罗森中国向现实低头，扩店速度放缓

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔(hánxiáng)

罗森便利店放慢了在中国市场(shìchǎng)的扩张速度。

根据中国连锁经营协会发布的《2024中国便利店TOP100》榜单(bǎngdān)，罗森中国门店数量为(wèi)(wèi)6652家，排名第5，较2023年净增加322家。此外，界面(jièmiàn)新闻在极海品牌监测数据上看到，截至6月12日，罗森在营门店数量为6873家。

据罗森(jùluósēn)日本官网资料，从2019年(nián)起罗森便利店在中国市场上以每年新增(xīnzēng)1000家的速度迅猛扩张，到2023年8月罗森中国门店数量已经突破6000家。对比(duìbǐ)过去，罗森在中国的扩张势头在近两年明显放缓。

而(ér)自2020年起，罗森就反复强调，要在2025年于(niányú)中国开出(kāichū)1万家店。眼下，2025年快要过半，从数量上看，罗森距离这个目标还很遥远。

于是，罗森不得不(bùdébù)面对现实(miànduìxiànshí)，提出了新的目标。根据财联社新消费日报，罗森目标在截至2031年2月的财年之前，将(jiāng)中国门店数量增加至12000家——这(zhè)相当于它给自己“降标”，相对2020年的目标，它给了自己更多的时间来实现量级增长。

同时，罗森(luósēn)集团还计划在未来六年内将海外门店数量增加一倍至约1.4万家，与日本本土市场门店数量基本(jīběn)持平。

6月13日，界面新闻(xīnwén)联系罗森中国总部进行采访，但该(gāi)公司暂未接受该请求。

事实上，竞争压力之下，罗森已经想尽办法(xiǎngjǐnbànfǎ)来维持增速。

一方面(yìfāngmiàn)是持续下沉。海南罗森一位负责加盟招商的工作人员告诉界面新闻，今年以来海南的新开加盟城市包括定安、昌江、乐东等(děng)四线城市，而海口、三亚等城市则需要结合实际情况评估，“我们也没(méi)办法说是已经饱和(bǎohé)了(le)不给开。”此外，沈阳罗森今年开放加盟的区域也多为凌海、大石桥等四线城市。

极海品牌监测数据显示，罗森目前有超80%的(de)门店分布在(zài)一线至二线(èrxiàn)城市，三线及以下城市占比不足20%。在高线城市相对饱和的情况下，进军县城是罗森自然而然的选择。

但这仍无法缓解罗森(luósēn)所面临的压力。

罗森中国总裁三宅示修(shìxiū)在5月召开的CCFA新消费论坛上表示，过去一年，罗森中国新进入(jìnrù)山东省济南市等18个城市(chéngshì)，目前已(yǐ)覆盖17个省、直辖市，124个城市。在新进入的城市，罗森不可避免地(dì)与当地便利店展开竞争，加之如今便利店行业面临的竞争已不仅局限于业内，消费者心理的变化给传统零售业带来了更大的挑战。

此外，罗森(luósēn)也在尝试创新业态“罗森小站”，爆改街边夫妻小卖店以加快(jiākuài)对部分地区的渗透。

于罗森(luósēn)中国官网可看到，目前公开发出“罗森小站”加盟选择的地区在粤闽及重庆、成都(chéngdū)等西南市场，对比罗森标准(biāozhǔn)店，罗森小站的门槛大幅放低。为吸引加盟商，罗森粤闽地区还推出优惠条款，若在2025年末前将店铺更换(gēnghuàn)罗森招牌，加盟费(jiāméngfèi)0元；6月前更换，则氛围改造费全额补贴。

罗森小站(xiǎozhàn)或许并不是最近才推出的业态——社交平台上早在2021年(nián)就有网友发信息称在线下见到(jiàndào)了一家罗森小站。公开报道称，目前罗森小站合计店铺(diànpù)数约200家，其中川渝地区125家店，广东地区65家店。不过该数据尚未得到罗森官方的证实。

而罗森此举或是在南方看到了加密的机会。而接受(jiēshòu)“翻牌”，也有助于它更快地吸引(xīyǐn)夫妻店、百货店的注意，从而超越竞争对手。

以(yǐ)广东为例，这里最常见的便利店包括美宜佳与天福，《2024中国便利店TOP100》显示，美宜佳门店数量达37943家，位列(wèiliè)第一；天福则以7521家门店数量位列第四。要想在(zài)这样群雄环伺的环境中分一杯羹，罗森只能放低身段(shēnduàn)。

这些举措也的确(díquè)帮助罗森加速扩张。

罗森粤(yuè)闽地区于2024年(nián)开始推广(tuīguǎng)罗森小站业态，广东深圳罗森便利店有限公司副总经理八木康俊曾对外(duìwài)表示，2024年底公司在广东省（深圳、东莞、广州、中山、佛山、江门、珠海）10个城市及福建省（厦门、泉州(quánzhōu)、漳州）拥有超过300家门店。而据粤闽罗森公众号，今年6月该地区门店达400家。

但整体而言，罗森在中国市场正面临更加复杂的竞争(jìngzhēng)环境。

中国连锁经营协会联合毕马威发布的(de)《2025年中国便利店发展报告》显示，2024年便利店业态普遍面临客(kè)流减少和客单价下降的双重(shuāngchóng)压力，单店单日营收轻微下滑，单日销售额为4634.0元。

此外，虽然2024年全国便利店企业门店数量前十品牌门店规模呈正(zhèng)增长，各大品牌以快速扩张的门店数量展现出其强大的市场渗透力与品牌影响力，但受门店数量持续增加影响，单店营收被分流，2024年便利店企业平均坪效持续下滑(xiàhuá)。大型(dàxíng)企业与腰尾部品牌日均坪效差距存在(cúnzài)扩大(kuòdà)迹象。

罗森也意识到了(le)保持竞争力的重要性。

三宅示修在会上提到，今年(jīnnián)正值(zhèngzhí)日本罗森成立50周年，日本罗森成立了(le)大变革委员会，推进了一系列(yīxìliè)重要举措。其中最为(wèi)关键的(de)是提升商品力、优化服务待客、店铺卫生以及营造干净愉悦的环境。只有将这几个要素做到极致，才能让消费者感受到罗森相较于其他业态的便利性。此外，罗森也在积极开展IP联名营销，这被定义为“快乐的便利”。